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深度访谈美逛美女CEO:流量圈层交汇下的新机会

深度访谈美逛美女CEO:流量圈层交汇下的新机会,大家好,我是美逛的袁茜,大家叫我嫂子,今年非常荣幸可以到淘宝联盟双11合作伙伴大会做现场分享,与大家一起交流。

深度访谈美逛美女CEO

大家好,我是美逛的袁茜,大家叫我嫂子,今年非常荣幸可以到淘宝联盟双11合作伙伴大会做现场分享,与大家一起交流。

深度访谈美逛美女CEO袁茜

美逛去年做了近100亿的淘宝导购交易额,在过去22个月中,我们核心做了两件事情。

01. 搭建了桥梁,让流量主可以快速通过美逛,触达消费者,用淘系的优质商品为用户提供服务。为流量主提升变现效率,为用户提供实惠的品质生活。这个过程中,我们做了SAAS+服务

  • 技术端:APP系统、分佣系统、CMS、社群工具;
  • 服务端:社群运营端的大量培训裂变系统、选品模块系统等等,这样去打造一个客观中立的变现中台,包括支持绑定自有联盟号等安全措施,也让我们有机会和流量圈的各种类型去合作。
深度访谈美逛美女CEO袁茜

如今,我们刚好遇到了联盟政策较为开放的三年,官方赋能和政策的扶持让我们遇到了行业前所未有的流量圈的圈层交汇。微商、个人淘客/平台淘客、内容生态的流量圈,这几个圈子以前各玩各的,尤其是微商圈,培训特别强,但商品丰富度和质量都无法满足用户需求。平台淘客和个人淘客,背靠阿里,商品很强引流很强,但要么没有社群,要么很暴力很消耗人脉。内容渠道,内容生产能力很强,很多导演系的,但砍价和引流推广会偏弱。

但是现在,这三个圈层开始交汇,三个大群体的能力开始互换。

深度访谈美逛美女CEO袁茜

第一个变化是微商变淘客,淘客变微商,淘客是数学老师,浏览用户乘以转化率等于订单数,微商是语文老师,我们的前景、优势、商品差异等是什么,学会了吗?回去写个读后感,然后去培训你的用户吧。道生一,一生二,三生千万用户。

组织体系内每天批量培训语文老师,社群活跃度粘性增强,佣金单产大幅提升,造福了非常多四五线城市的很多合伙人,以前是很难触达的,可能只有村淘可以触达。

裂变性也非常强。去年我们一个种子用户12个月,可以裂变到32倍。100个用户,12个月后变成3200人,这也就是私域流量的核心裂变玩法。相较于传统的获客方式,获客成本非常低,也大幅降低了硬件成本的需要。

当我们升级了私域流量的各方面技能之后,发现脚下的路确实越走越宽,拓展了很多新的圈层,包括微商的团队长,MCN,针对这部分群体,我们核心做了3件事情:中立的中台、标准化/模块化的输出、运营支持。

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第一、我们帮他们去做流量变现,中立,他们不用担心用户数据,这是中立的中台的意思,也是合作的前提。

深度访谈美逛美女CEO袁茜

第二、我们做了一系列组合方案,去适应每家企业多样化的需求,而很多方式非常保护流量的私域性,他们可以毫无顾虑的来合作。

同时我们做了很多运营支撑工作,一系列线上线下培训,培训后数据效果作用明显,尤其是各个转化率和裂变效果的提升。

深度访谈美逛美女CEO袁茜

02. 搭建了桥梁,让品牌可以通过我们快速触达消费者,实现传播形势的多样化,这也是内容生态带给这个圈子的变化

从传统导购模式转型到社群分销电商的路上,我们选拔出了一批KOC(关键意见消费者),我们希望借助这群人影响他们身边的朋友、粉丝、群友,从而产生消费行为。

他们每天会在各大渠道浏览大量内容,通过真实试用,评测比较,生产出更接地气的种草内容。

深度访谈美逛美女CEO袁茜

这是之前完美日记借助我们的社群KOC们,实现一场活动2400万的销售额。

深度访谈美逛美女CEO袁茜

品牌在社群的路径会经历:产品导入期—营销蓄势期—传播升级期—口碑传播期—返场销售期,从而实现品效双结合,我一直有一个理念,那就是不以成交为目的的品宣都是耍流氓。好的商品好的内容,很具备社交属性,而KOC也是廉价版的KOL,只按CPS赚佣金,这对于很多品牌投放来说是不可思议的低成本。

深度访谈美逛美女CEO袁茜

圈层交汇,融合背后,流量圈因为担心用户流失产生很多思考,促进我们从社群和APP的野蛮生长时代,跨越到精细化差异化价值化的用户运营时代。

本文由玩淘客官方发布。发布者:玩淘客,转转请注明出处:http://playtaoke.com/2420.html

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