中秋应该怎么推广?哪些坑要注意?快来看看淘宝联盟讲师们怎么说吧~~~

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中秋佳节至,淘宝客们也都借着节日东风在努力中!那推广的正确思路是什么?如何能更好地提升收益?哪些坑不能踩?

我们今天邀请了淘宝联盟学院的讲师–大辉和乐阳,为我们带来分享!

分享旨在开拓思路,小伙伴们一定要结合自己的实际情况举一反三哦~

01

小总结:

①选品:

中秋节期间,最常见的选品就是月饼和大闸蟹了。

但一定要注意以下几点,避免踩坑!

  • 月饼分为自购和送礼,所以一定要注意是否有礼盒,包装是否精美,避免实物与描述不符合;

  • 大闸蟹是贯穿中秋节前后的商品,常常以蟹卡的形式出现,需注意大闸蟹的品质和兑换问题。优先建议选择往年有推过大闸蟹的商家或者是知名品牌商家。佣金特别高的,一定要谨慎!

 

②时间节奏:


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中秋前:离中秋节有些远,但价格是优惠的。建议控制品类,但每天都要发,预热的过程中容易产生爆款,引发粉丝一起购买;

临近中秋:价格上升,利润更多,又是刚需阶段;建议提高推广频率,多推广;

中秋时:结合活动收尾晒单,在群里营造节日氛围,引发粉丝互动,提升信任度。

 ③活动设计


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活动设计一定要围绕中秋节主题,营造温暖互动的社群氛围,引发粉丝互动。

如果是小淘客,活动设计可以从成交的思路,转成引流的思路,借势为后续的双十一大促做好积累。

更多活动设计,可参考之前分享的节日活动设计思路,点此查看。

02

小总结:

①中秋节最常见的选品是月饼和大闸蟹。但在大家都在推月饼的时候,我们可以把差异化的货品结合进去。这样不仅可提升佣金收益,也有助于打造出有温度的社群~

②案例分享:结合情境卖货,传递正能量与正向情感给粉丝,打造温暖的社群。

案例一:保暖衣

灵魂三问:记得父母生日,并在生日的时候,给父母买过礼物的?知道父母的鞋码,并主动给父母买过鞋子的?有主动给父母买衣服,并根据父母的体型变化给父母买对尺码的?

基于这三个问题,引入到保暖衣服。带上XX保暖内衣回家,陪伴父母过中秋,让陪伴常在。

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案例二:蚕丝被

结合之前节日推送过的牛奶,进行过渡。

提问:是否有坚持给父母买牛奶?是否有帮父母买过被子的?

由问题引出送月饼,只有一个节日;送被子,温暖一个冬天。

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把生活中最好的东西,给到自己最爱的人。卖产品的时候,一定要将正能量和正向的感情,传递给粉丝,这样才能打造有温暖的社群。

真诚才是最好的营销。


③避雷提醒:

  • 挑有官方背书的大闸蟹蟹卡;

  • 不要因为一个月饼的牌子而放弃别的月饼牌子;

  • 优先选择官方旗舰店,食品安全一定要注意。



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