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全民新媒体时代——优秀的直播间养成记

曾经高傲的新媒体人赚着属于这个小众领域的独有的“红利”,经历了社交平台的不断迭代更新,全新的短视频模式的大兴之路,素人老百姓都可以单枪匹马进入新媒体领域分一杯羹,短视频带货,直播带货已经让小众新媒体人不再独占鳌头,从而演变成全民新媒体。

哪怕你只是个在门口张望的小白,只要你勤奋,努力,笃定,坚持,上天也会给你开启属于你自己的独有的短视频/直播的大门。

全民新媒体时代——优秀的直播间养成记
优秀的直播间怎么养成的?

要解决这个问题就要先解决和传统电商、社交电商相比直播带货到底解决了什么问题?

无论是只是付费、娱乐八卦、产品销售、只要涉及人的吃穿用住行,都可以用直播来解决

全民新媒体时代——优秀的直播间养成记

1、所见即所得

很多产品都很适合在直播间做展示,比如彩妆、护肤、女装、珠宝、美食、日用百货,小饰品,通过直播间可以完美的展示使用效果,穿搭效果,秀出产品的优点,完善的使用功能,一个优秀直播间好比一家高档的线下店,从门店到装修风格再到产品展示,再配合真实有效的互动,就像在你眼前给你开一场产品show。

2、需求被放大:淘拼京:主动需求,抖音:被动需求转化为主动需求。大部人有主动需求的直觉反应都是第一时间会上淘拼京,但是每个人在生活中都有很多隐性需求,这部分需求不是自己主动去寻找的,而是一个优秀直播间的某个触点,换起了他的隐性需求,当满屏的买买买和主播激情的介绍会产生大量的聚众效应和参与情绪,情绪是人从被动需求转化到主动需求的关键点,情绪触达了,被动需求就被无限扩大并挖掘了,接着就是很自然的购买需求了。

3、粉丝+内容

一旦建立了与粉丝的依附关系,你的粉丝会帮你去维护你的直播间,例如老粉会去骂黑粉,把粉丝养成,你卖什么,他买什么,这时候你卖的就不是产品了,而是产品背后的价值观,消费观,营养观,审美观,优秀的短视频内容的配合能让你的身边产生一大波忠实用户,现代人的生活大多很忙,每天忙着吃穿用住行,每天忙着房贷车贷孩子教育家庭关系,没多少时间天天去因为主动需求而在铺天盖地的广告里精挑细选,你能在娱乐的同时和他一起进步,一起成长,和他拥有共情情绪,这就是内容和粉丝的魅力,能创造无限的价值。

全民新媒体时代——优秀的直播间养成记
短视频直播带货无外乎这几大内容:

优秀的直播间搭建流量获取用户停留销售变现

1、优秀的直播间搭建

光鲜靓丽场景,适合的人设以及对应产品的装修格调,这些都是一个优秀的直播间必备的

如果再在装修上做点儿差异化,你就可以直接从这众多直播间里脱颖而出了,举个例子,临近中秋节,很多直播间都卖月饼,如果你的直播间装修的是广寒宫的嫦娥正在品月饼,那么你的直播间就在差异化这块做到了极致,能迅速从众多卖月饼的直播间脱颖而出。

全民新媒体时代——优秀的直播间养成记

2、如何获取抖音平台的公域流量?

卖货其实简单,难的是要在抖音的直播流量池里面“捞人”捞到适合自己的直播间的流量的同时利用好几大公域流量的入口,这是技术和人设的完美结合,这也是流量的魅力所在。

短视频推流

直播流量入口

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3、如何拉高用户在直播间的停留时间?

(1)掌握好与用户互动的节奏以及主播在合适的时候带动现场氛围

(2)团队分工协作,各司其职,相互配合,协同作用,高效率搭档组合

(3)产品介绍差异化,多样化,凸出卖点和用户使用的利益点

(4)维系好与粉丝的关系,不仅仅卖产品,更需要传递价值观

(5)利用各种活动合理的排品排款,环环相扣,把握好节奏

(6)培养超前的网感,能蹭的热点一个不能错过

4、销售变现

(1)好产品是优秀直播间活下去的根本

选好品对一个直播间至关重要,产品是优秀直播间活下去的根本,评估产品的标准:复购率

(2)一个好的主播,能让直播间的销售额飞速上升

优秀的主播就是一个店铺销量的保证,能否盘活直播间,优秀的主播说了算,精练话术,号召力,感染力,这些都是一个优秀主播的必备技能

(3)成功复盘,少走弯路

不放过直播过程中的任何一个细节:认真复盘,总结踩过的坑,路就越走越顺

全民新媒体时代——优秀的直播间养成记

抖音不再是红利,而是趋势,也不再是新媒体人独有的“宠儿”,你不必是新媒体大咖,不必是某领域的专家,只要你足够的笃定和坚持,用真诚的态度去给大家带来快乐和好产品,生活会还你一个奇迹。

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