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全网最详解,如何利用美团买菜APP社群拉新做到月入百万!

   

今年,互联网大公司都跑去做社区团购,盯上了卖菜这门生意,美团买菜APP从众多竞争中脱颖而出,它的拉新转化做的尤为出色,它是如何做到的呢?

全网最详解,如何利用美团买菜APP社群拉新做到月入百万!

今天给大家分享的是拆解的美团买菜APP的方法,包括三大拉新转化设计和美团买菜社群转化的两大玩法,相信各位做社群运营的朋友看完本篇拆解会有很大的启发。

一、案例信息

案例名称:美团买菜APP全过程拆解+美团买菜社群动作解析

行业领域:零售行业

目的:

1、APP拉新:通过老带新活动,引导老用户去邀请新用户,双方可以得到相对应的福利,同时也给APP带来拉新。

2、引流到社群:用户在平台上下单之后,弹出社群二维码,通过进群领59元-20元的优惠券,引导用户扫码进群,达到引流。之后通过社群一系列的工作,去不断促使用户去平台下单,持续复购。

3、会员转化:推广会员办理来获得相关会员特权的特点,转化用户

4、引导用户留存复购:APP平台上通过推出不同活动专题专区来发放满减优惠券、节日优惠价、折扣价等,不断吸引用户在平台留存,并持续消费。 

标签:老带新、邀请分享、社群引流、满减优惠、折扣优惠、拉新引流、留存复购、转化、会员机制

APP平台页面:

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在APP平台的页面上,主要是分成5个栏目,分别是:“首页”、“分类”、“菜谱”、“购物车”、“我的”几个板块。 

个人板块6大拉新玩法分析

01、优惠券发放活动

在美团买菜的APP上,优惠券是比较多的,用户每天打开APP,基本上都可以领到一张优惠券。

优惠券也是为了促进用户消费。用户领到优惠券如果不用,会造成“亏损”的心理,因而会有很多用户为了使用优惠券,选择在平台上下单。

02、“天天领买菜钱”活动

用户完成平台上提供的任务,可以获得一定的奖励,领的买菜钱可以兑换优惠券用于买菜,这样的活动可以增加用户在平台的复购消费。

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路径分析:

1)用户点击签到,可以领取当天的买菜钱,累计领钱7天,可以随机获得其他奖励。

2)签到之后点击分享海报,可以额外再领1次买菜钱。

3)开启领钱通知,可以获得一次的买菜钱,每人限一次。

4)每次浏览商品20秒,每天2次,可以赚取买菜钱。

5)用户使用APP在7天内下单满19元订单2笔,也可获得买菜补贴,最高可以赚得3元的买菜钱。

6)领的买菜钱可以兑换不同等级的无门槛买菜钱兑换券。

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“邀请新人”活动

路径:

1)分享链接邀请好友

2)好友打开链接注册(需新用户)

3)好友获得新人礼包

4)7天内好友首次下单且金额达到10元

5)每邀请一位好友成功过之后,可以获得30元买菜钱

6)邀请累计2人,再得20元买菜钱;邀请累计3人,再得30元买菜钱;邀请累计5人,再得50元买菜钱。

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社群板块玩法分析


除了APP上丰富的内容板块设计,美团买菜也有做私域流量,他们通过APP导流到社群,进一步的引导用户完成复购。

路径:

1、用户在APP平台下单付款之后,会弹出社群的二维码

2、显示扫码加入社群,可以领取20元红包

3、扫码进群之后,弹出欢迎语,以及 20元的进群红包小程序,但需要满59元才可以使用的红包

整个流程的分析:

1、入群的提示界面简单明了,在用户下单之后,自动弹出20元的红包字样,往往会吸引到用户的注意,虽然平台上面时不时会发一些优惠券,但是20元红包是比较优惠的。所以用户会抱着好奇的心理,同时也是想要领取福利,会去点击进群看看是怎么领取20元的红包。

2、扫描二维码之后,无须更多操作,系统会自动识别你的区域,给予相对应的地区群二维码,直接扫码进群即可,流程比较简单。

3、在进群之后,机器人会自动发送欢迎语给用户,并提示用户领取59-20元的福利,但是,需要用户手动去点击小程序进行领取,需要用户手动操作,这一部分的话,如果换成自动发放在账户里面的话,可能对用户而言会更方便。

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社群活动:

1、每天晚上10点左右社群里会推送不同的活动页面,比如“24小时热卖榜”“省钱大招”“菜品水果推荐”,群里用户可以直接点击,完成下单复购。 

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2、社群里,还有“天天抽奖,100元免单随便花”的活动,通过活动来引导用户进群抽奖,同时,用户进入页面以后,可能会被某些商品吸引,引导用户复购。

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待优化的点:

1、社群里面官方虽然每天会在群里推荐各种各样的活动,但是给人的感觉只是一个机器人在里面发圈的角色,缺少感情温度,互动环节可以多增加一些。如果加入一些互动环节、或者是活跃群里用户的气氛,或许更容易去增加用户的复购。

2、群里有时候也会发其他的广告,容易造成刷屏,这个需要去着重处理一下,不然会对让群里的用户觉得体验不好。

可复用的点:

1、邀请用户进群后就马上给用户发平台的优惠券,可以让用户立即享受到满减的福利,用户进群的瞬间就是维护用户的开始,这一点做的很好,当然,如果是自动发放账户的话,会更好。

2、社群里不同的活动给用户带来的体验也是不一样,他们的福利活动不是单一的一种,而是非常多样化的,用户在群里时间久了,也不会觉得活动单一。

通过活动的多样性+优惠券,引导用户不断去拉新、复购,这些都很值得我们学习。

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